Quem está pensando em comprar um carro usado pode encontrar boas oportunidades no começo do ano. Embora não exista um mês único capaz de garantir o menor preço, janeiro e fevereiro costumam reunir condições mais favoráveis para negociação, principalmente porque o movimento nas lojas tende a diminuir.
A explicação está no orçamento das famílias. Logo após as festas de fim de ano, muitos consumidores precisam lidar com despesas como IPVA, IPTU, material escolar e outros compromissos típicos do início do ano. Com menos pessoas dispostas a assumir uma compra de maior valor, as revendas podem ficar mais abertas a negociar.
Janeiro costuma ter menos vendas
Segundo Fred Bittar, CEO do Comprecar, o mercado de usados varia de acordo com fatores como oferta, procura, crédito e comportamento do consumidor, por isso não é possível apontar um único mês como o melhor em qualquer situação.
Mesmo assim, o início do ano costuma oferecer uma combinação interessante: há consumidores pesquisando bastante, mas uma parte deles adia a decisão de compra por causa das despesas acumuladas.
Os números ajudam a mostrar esse comportamento. De acordo com a Fenauto, as transações de veículos usados recuaram 24,5% em janeiro de 2026 na comparação com dezembro de 2025, totalizando aproximadamente 1,34 milhão de unidades comercializadas.
Quando o fluxo de compradores diminui, carros que já estavam no pátio podem permanecer ainda mais tempo parados. É justamente aí que surgem oportunidades para negociar.
Carro parado há mais tempo pode render desconto maior
Mais importante do que simplesmente esperar janeiro chegar é observar há quanto tempo o veículo está anunciado.
Para uma revenda, carro parado significa dinheiro imobilizado, além de custos com espaço, manutenção e estoque. Por isso, um modelo que está há semanas ou meses sem comprador pode dar ao cliente uma margem maior para pedir desconto.
Também pesa a procura pelo automóvel. Modelos populares, com boa liquidez e alta demanda, normalmente deixam menos espaço para negociação.
Já veículos com menor saída, cores menos procuradas ou configurações muito específicas podem oferecer condições mais interessantes.
Outro momento que pode ajudar é o fechamento de metas comerciais, quando vendedores e lojas podem estar mais dispostos a flexibilizar o preço para concluir uma venda.
A oportunidade pode durar pouco
Quem pretende aproveitar o movimento mais fraco do início do ano não deve presumir que essa condição permanecerá por muitos meses.
Depois da queda de janeiro de 2026, por exemplo, as vendas de usados avançaram 1,7% em fevereiro. Em março, o crescimento chegou a 22,8% na comparação mensal.
Com a retomada da procura, a margem dos lojistas para negociar tende a diminuir, especialmente nos modelos mais disputados.
Então, quando comprar?
Janeiro e fevereiro podem ser bons momentos para procurar um usado, mas o calendário não deve ser o único critério.
O melhor negócio costuma aparecer quando se combinam baixa procura, veículo parado há bastante tempo, disposição da loja para negociar e condições favoráveis de pagamento.
Por isso, mais do que esperar um mês específico, vale acompanhar anúncios, comparar preços e identificar carros que estejam há algum tempo no estoque. Em muitos casos, essa estratégia pode render um desconto maior do que simplesmente aguardar uma promoção.
Sou Vanessa Giselle, redatora do Portal Sua Rotina, onde acompanho e produzo conteúdos sobre o universo das motos, lançamentos, mercado e tendências do setor. Agora, trago essa bagagem também para o mundo dos carros, com foco em informações úteis, novidades, tecnologia, consumo e tudo que ajuda o leitor a entender melhor o mercado automotivo.